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王惊涛分析众楼盘名称案例



《起名府关于福田汽车起名项目

“车名文化影响销售运势”

 

  随着国际汽车巨头纷纷将众多的经典车型、新车型引进中国,不断有新鲜的面孔现身车市。就像一个新生儿降临人世一样,身为父母的首要的事情是给宝贝起一个响亮的名字,一方面叫着上口,另一方面寄托着父母的希望和祝福。身为汽车父母的中外方汽车生产厂家,也要绞尽脑汁,为自己的“爱情结晶”起一个好名字。这些或诗意、或愚蠢、或怪异的名字足以蕴涵一个品牌所有的汽车文化,甚至可以预示这个品牌今后的发展道路。

  然而,这“混血儿”的名字着实不好起,中外方汽车生产厂家往往都不能达成意见上的一致。

  不是中方觉得名字没有中国文化味道,就是外方觉得名字没能体现品牌的历史和价值。即使达成一致,也未必能让消费者买账。欧系车:最先进入国内的德国大众深谙中国人当时的消费心理,采用了两条腿走路的方式。一汽大众生产的汽车都冠上本土化味道的名字,捷达、宝来、高尔夫都可以让国人有认同感,表达的意思很中国。而上海大众为了迎合喜爱洋味国人的口味,采用了译音的方式,像高尔、polo、帕萨特都是译音,而以美国加州一座刮旋风山谷的名字命名的桑塔纳则创造了中国汽车历史的一个神话,驰骋中国20余年毫无退意。但是桑塔纳是在一个极端环境下面世的,它的辉煌已经不可能复制。所以其后的高尔和polo销售都不理想。

  雪铁龙公司在推出了名字极具中国特色的“富康”之后,就自恃浓厚的文化背景,推出了法国味十足的“爱丽舍”、“赛纳”和“毕加索”,结果哪一个也没有“富康”当年的辉煌。“标致”的名字很有品位,如果在价格策略和营销策略上做得更好,一定会有良好的销售业绩。南京菲亚特公司的“派力奥”、“西耶纳”由于没有中国文化之根,尽管系出名门,一直是不温不火。

  最有人缘的当属“宝马”和“奔驰”。真难为他们,因为翻遍了中国大辞典恐怕都难再找到这么经典的词汇,既朗朗上口又有深厚的中国文化底蕴,用来表达汽车的动感和品质真是再合适不过了。

  日、韩系车:毕竟都有同源的文化,所以日、韩系车在起名字上更注重符合中国人的文化需求。日产的阳光、蓝鸟和天籁都很受国人的喜爱,丰田的花冠、威驰和大发的特锐卖的也不错,即将上市的皇冠更是在20年前就已风靡中国。不过,已有很高知名度的“凌志”改成了不知所云的“雷克塞斯”,据说是为了统一丰田在全球的品牌形象,笔者认为简直是一个败笔。鉴于民间的反日情绪,丰田“霸道”改成“普拉多”倒不失为一个明智之举。

  韩系车似乎也在走两条路。东风悦达起亚推出的车型都有一个中国名字,“千里马”、“嘉华”和“远舰”分别代表着东风悦达起亚在陆上、天空和海洋称霸的雄心。而北京现代的“索纳塔”和“伊兰特”则充满了所谓的欧美风情,相信它的后续产品还会延续这种风格。

  美系车:通用可谓营销高手,对于中国的文化研究得最为深刻,这一点从它的产品名字中可见一斑。“赛欧”显然是在告诉消费者,它的品质高于欧系车,也表达了通用希望超越中国市场的先到者———德国大众的野心。“君威”显示出“君临天下、威风振天”的气势,这与“君威”的市场定位十分吻合,也取得了很好的效果。“凯越”也是一个讨人喜欢的名字。

  相比之下,福特在这方面就显得木讷一些。第一款车叫“蒙迪欧”,既拗口又不知所云,第二款车“嘉年华”好不容易有些意义,却不知它还是一个外来词,大多数国人并不了解它的意思(嘉年华carnival的英文原意是天主教在斋期开始前的狂欢盛宴,后来也指马戏团的巡回演出)。如果福特不在这方面进行调整,它在中国市场上将花更多的精力获得消费者的心理认同。

  给汽车起一个名字就像给一个孩子起名,因为这个孩子要在中国生长,名字最好还是有一点中国味。

  还有一点,就是汽车车名越来越有重名之嫌。许多车名都含有“途”字,很容易让众多消费者混淆。例如德国大众的顶级SUVTouareg中文名字叫“途锐”,而上海大众即将上市的一款MPV名字叫“途安”,尼桑的一款越野车Patrol叫“途乐”,北京现代又有一款SUV就要下线,名字叫“途胜”。前不久,北京吉普还推出了顶级Jeep4700,美其名曰“征途”,奥克斯集团还要推出双排座轿卡“瑞途”……难道丰富的汉语词汇中就找不到其它的词吗?这就为下文拉开了序幕!

《一》            目前起名行业任务

由于《新华字典》在册的汉字不足一万。可用吉祥的汉字不足一千。

而现在中国有千万个企业产品等待命名。

因而汉字的资源紧张,好名称越来越大难求。

随着汽车行业的竞争也越来越激烈。在此环境下,作为福田汽车这样的大企业,应该对名称的资源尤为重视。应该有长远的眼光和打算。因为一个好的吉祥的品牌名称价值不可估量。象互联网上知名行业汉字拼音加“点COM”,被少数个别人恶意注册,造成中国有些行业域名资源短缺紧张的悲剧,不要在睿智的“福田”再次重演!!!如果有限的好名称被别个同行企业所注册,这对福田汽车是一个无法挽回的巨大损失!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!。我相信福田不用我们,就会用别人。

我们不知道有多少想结婚的青年人放弃了对“桑塔那”轿车的追求。因为

“桑塔那”“丧他”谐音不吉,结婚的人就是图吉利。这就是中国人习惯。

一个好的品牌名称,是人们日思夜想的,能唤起人的购买欲望,和美好向往,这对开拓市场是很重要的。是巨大的无形资产。

《二》            我公司在同行业的状况:

<二>   公司的组织结构图: 

略!

2计主要负责人王惊涛简介

略!

《三》我公司产品命名方法:

“产品”想起一个好名字,牵涉到问题主要有:名称的个性、独特性、平顺性、向上性;还牵涉到企业法人主要经营者的个性(生辰八字)、   产品企业所属行业的性质、企业的主要发展方向、国度民俗的划分和分析、名称数理的择吉\藏意灵诱是否吉祥等等,最终起出一个言心言志、寓意深远、给大众留下深刻印象、并能加深企业产品自身形象的好名字。

      1、品牌名称表示出的形象必须是美好的,这样才能令人喜爱。唤起购买者的购买欲.

      2、品牌名称形象又必须是有个性的,独特的,这样才能令人印象深刻,从而容易记忆和传播,带来事半功倍的宣传效果。

      3、品牌名称的含义必须是吉祥的,符合民俗文化的,具体的说就是要和企业五行特性及企业法人代表或老板的 生辰八字相符和(最好兼顾这条,如果是大集团一定要结合行业五行特性,,和企业法人代表或老板生辰八字中的行业五行喜好相适应,同行业五行所属相适应,同传统文化习俗相融合,而不能抵触。

    4、品牌全名称的数理,必须和企业法人代表或老板的姓名人格数理相生,不能相克。

   5、品牌的名称必须和其行业所属的性质相吻合,比如一家电脑公司起名,绝不能起一个像同仁堂这样的医药企业的名字。再比如:特性属金的电子行业,起一个属木的园林绿化行业名称或数理代表为木的行业名称,就绝对算不上好的名称.

   6、品牌名称必须是容易上口,说着顺嘴,听着顺耳的。

7、品牌名称的内在、外在数理及总数理必须是吉祥的,避开34、28、20、36等大凶数。

8、我公司品牌命名案例:

北京紫铭文化交流有限公司

北京方寸电子公司

北京锡华企业集团

深圳得亿集团

铭威国际(香港)集团公司

北京通事达股份有限公司

湖南汇威招标有限公司

北京行者多媒体有限公司

北京天雄伟业有限公司

北京卓越科技有限公司

北京卓之达电子商务有限公司

天津虹旭实业公司

宁波威莱实业公司

邯郸孚特邦节油高新技术有限公司

广州天亚天杰科有限公司

山西博尔特科技开发有限公司

大连得富龙房地产开发有限公司

山东鲁能天地置业有限公司

山东派克丽油脂有限公司

青岛海博化工有限公司

北京桑迪嘉电子公司

广东康尼宝电子公司

天津鼎天赫科贸有限公司

上海新天创多媒体有限公司

青岛三珍保健品有限公司

山东健维生物制药有限公司

安徽泽霖生物有限公司

湖北豪克斯通信技术有限公司

北京爱瑞思软件开发有限公司

以上只是部分起名府起名案例。

    《四》我公司关于欧曼系列卡车的具体命名方案设想

(说明:以下新命名系北京市牵手文化交流有限公司之起名府命名,名称具有法律知识产权,已于2003年11月5日诞生,起名府具有属名权名称著作使用权,特此声明)

我方命名主要根据王惊涛五维起名法:

1、名字字型藏意吉祥

比如:“嘉骏“这个名字的”嘉“字,其组成结构含”吉“字,为大吉当头之良好内藏。

而象“希豹“这个名字则的”希“由杀字组成,按传统文化讲就是有强烈竞争者封杀盖顶,属很不吉利字眼。
2,易识记,富冲击力. 强调动力,安全和舒适。有行业特性.

比如:”金泰格” 或“欧曼金泰阁“等名称。

字面”金”字有高贵;”泰”有平安吉祥,”格”有特点\特性档次的意思.

“金泰格” ”金泰格”的名字就是高贵平安的象征了,或又名”金泰阁”就是高贵平安舒适的象征了.坐在有档次的阁楼里那有不舒服的!

名称“欧曼金泰格”或“欧曼金泰阁”加强了和欧曼品牌的关连。

同时“金泰格”英文(GOLD-TIGGER)是”金虎”的意思,意味良好,象征力量威武,虎是兽中之王,象征欧曼系列产品的领导地位。
3、谐音响亮好听无歧义。

比如:”金泰格”英文的TIGGER意思是”金虎”意思,意味良好,象征力量威武,事物产品之王领导地位.”金泰格”的名字就是高贵平安的象征了,或又名”金泰阁”就是高贵平安舒适的象征了.

而“富来得“这个名字显然受大众欢迎。

”桑塔那”之”桑”与”丧”字谐音就不好了.有恶意挑刺者显然就是不吉利了。
4、结合欧曼系列卡车产品特性:

比如产品自身因素:

定位:都市中短途货运的三吨级顶级轻卡;

特征:超强承载,安全可靠,舒适美观,动力强劲。

产品内涵:技术升级,专业品质,高性能。

产品DI风格:造型欧化风格, DI优美,精致,工业感。

消费因素:核心消费群:城市及城郊,初高中文化,年龄主要为25至45岁之间的男性青年,经济发达地区的个体用户为主或团体购车用户。

关注点:动力,承载力,外观造型,安全舒适,价格及使用费用。

关联因素:与欧曼家族的品牌关系。

根据以上汽车行业特点起名府命名方案

比如:强调技术领先,欧洲品质的有:富来得,奥骆卡,思德龙

强调超越竞品:金泰格,金泰阁,先马,卓越视点

强调实在可靠性能好:劲牛,驼泰,鼎泰

强调与欧曼品牌的关联:瑞锋,欧曼标典,欧曼动宜,欧曼环拓

强调舒适:逸鹏,逸腾  ,欧曼逸腾,欧曼凯鹏  

等等。

5、根据五格剖象法进行最佳的五格数理配置

  命名符合传统文化的吉祥数理。

  比如:“金虎”总笔画16:属于厚重发达得助的贵重数。

含义:成首领,占上风,雅量厚重,善于协调,集名望。能服从,为大事大业可成, 富贵发达的良好灵诱。

而象“欢鳗”名称,则数为四十四划:属于破舟进海的倒霉闭塞数,就不吉利了。

 

《五》、三十个法律可注册成功欧曼轻卡三吨系列品牌名称预算一揽表。

      (说明:分普通设计和豪华设计两种方案)

                    普通设计方案

费用明细表

预计投入费用

               

整个汽车行业包括国内、国际所有品牌的分析、对比及同类产品所有品牌的对比、分析。

占总费用10%,约2万左右.

包括对汽车机械专家顾问的咨询费

调查我公司产品使用的主要客户群,分析他们的喜好,以满足并引领他们的心理需求,及能唤起他们的购买欲望为准

2万

 

综合所有因素,分析策划产品品牌命名,命名专家  小组由5人组成

 

10万

专家小组所收取所有费用.普通设计300个名称

从中选出30个名称.

汽车机械行业外语专家顾问

总费用的10%左右,约2万

英、日、美\俄主要国家的语言(将来出口)专家裁定吉利和谐音等问题

请律师的费用

5000元

 

工商注册费

100元X300个

3万

不可预见杂费

1万

包括普通工作人员费用

总计

20,5万人民币

 

                     豪华设计方案

费用明细表

预计投入费用

               

整个汽车行业包括国内、国际所有品牌的分析、对比及同类产品所有品牌的对比、分析。

占总费用10%,约20万左右.

包括对汽车机械专家的咨询费

调查我公司产品使用的主要客户群,分析他们的喜好,以满足并引领他们的心理需求,及能唤起他们的购买欲望为准

2万

 

综合所有因素,分析策划产品品牌命名,命名专家  小组由5人组成

 

60万

专家小组所收取所需费用.豪华设计3000个名称

从中选出30个合格名称.

专家顾问团

总费用的20%左右,约50万

包括中国及英、日、美苏俄非拉等小国,及欧曼可能外销的国家汽车兼语言专家.评定名称的吉利可用性。

请律师的费用

1万元

 

工商注册费

100元X3000个

30万

不可预见杂费

10万

包括普通工作人员费用

“福田汽车轻卡品牌命名”宣传及记者现场发布会

 

8万

总计

181万人民币

 

 

 

 

 

《六》、可能的合作方式:

 

一、象上述第五项一样设计名称数据库:签定服务合同(不妨碍长期合作)

二、与时俱进:我们与福田建立长期的战略合作伙伴关系.我们随时为”福田”设计先进的时代的汽车品牌名称.

比如:到2008年,奥运会举办顺利成功,“奥“字就时髦了,我们就将产品命名为:“欧曼奥贺”或“欧曼贺奥“,因为好的名称具有时代性。

     报告总审核人北京起名府文化交流中心:王惊涛

联系电话:010-68868181  传真:010-64177892

Email:www125we@yahoo.com.cn

互联网站http://www.125we.com

公司总部:北京东城区新中街乙12号紫铭大厦B座三层

邮编:100043

                                      公元2003年11月5号

 

 

   

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